Arvioi kilpailijoidesi tuotteiden myyntiä

Kyllä, voimme arvioida kilpailijoidesi myyntiä! Oletko joskus katsellut kilpailevaa verkkokauppaa ja miettinyt, mitkä tuotteet siellä todella käyvät kaupaksi? Kilpailijoiden hintojen ja varastotilanteen seurannan lisäksi PriceZag tarjoaa kiinnostavan lisäominaisuuden: se voi arvioida jälleenmyyjän näkyvien varastomuutosten avulla, kuinka monta kappaletta tuotetta on myyty.

Emme pääse kilpailijan tilauksiin, maksujärjestelmään tai yksityisiin myyntitietoihin. Kyseessä on julkisesti näkyviin varastotietoihin perustuva älykäs arvio. Kun sivusto näyttää käyttökelpoisia varastomääriä, tulokset tarjoavat uuden näkökulman markkinaasi.

Yksinkertainen ajatus: seuraa varaston muutoksia

Kuvittele, että PriceZag tarkistaa kilpailijan tuotesivun ja näkee, että tuotetta on 8 kappaletta varastossa. Muutamaa tuntia myöhemmin samalla sivulla lukee 5 kappaletta varastossa. Näkyvä varastomäärä on pienentynyt kolmella. Jos mikään muu ei muuttunut, kyseessä saattaa olla kolme myytyä kappaletta.

Todellisessa kaupassa muutos ei kuitenkaan ole aina näin suoraviivainen. Tuotteita myydään tarkistusten välillä, varastoja täydennetään, sivusto voi näyttää vain tekstin Varastossa, ja varastomäärät voivat muuttua muistakin syistä kuin asiakkaiden ostojen takia. Tästä alkaa PriceZagin analyysin kiinnostavampi osa.

Algoritmi tekee muutakin kuin vähentää varastolukuja

PriceZag analysoi varastomäärien muutoksia ajan mittaan sen sijaan, että se tulkitsisi jokaisen erotuksen varmistetuksi myynniksi. Se hyödyntää käytettävissä olevaa varastohistoriaa ja viimeaikaisia trendejä arvioidakseen myyntiä myös silloin, kun tiedot ovat osittain puutteellisia.

Yksinkertainen skripti voisi vain laskea peräkkäisten lukemien erotuksen, mennä sekaisin puuttuvasta arvosta tai tulkita varaston täydennyksen negatiiviseksi myynniksi. PriceZagin arviointi on huomattavasti kehittyneempää: se tarkastelee koko havaintojaksoa, ottaa huomioon täydennykset ja puuttuvat numeeriset lukemat sekä päättelee käyttökelpoisista tiedoista likimääräisen myyntitahdin.

Seurantahistorian karttuessa arviot voivat muuttua hyödyllisemmiksi. Laskenta perustuu tuoreisiin havaintoihin, yleensä viimeisten parin viikon ajalta, kun käyttökelpoisia tietoja on riittävästi. Tulos on silti arvio, ei vahvistettu ostojen määrä.

Tuotemyynnistä kilpailijakohtaisiin yhteenvetoihin

Voit tarkastella arvioita eri tasoilla sen mukaan, mitä haluat selvittää:

• Yksittäinen tuote: Avaa tuote PriceZagissa. Kaavion alla kunkin kilpailijan kohdalla voidaan näyttää violetti myyntiarvio muodossa N/wk - arvio myytyjen kappaleiden määrästä viikossa. Voit verrata sitä hinta- ja varastohistoriaan.
• Kilpailijan sivusto: Avaa Reports & Sheets > Domains ja valitse jälleenmyyjä tai etsi sen verkkotunnusta tililtäsi. Sivulla näkyy arvio seurattujen tuotteiden myytyjen kappaleiden määrästä viimeisten 48 tunnin, 7 päivän ja 30 päivän aikana.
• Arvioitu liikevaihto: Verkkotunnuksen sivulla lasketaan lisäksi likimääräinen 30 päivän liikevaihto myytyjen kappaleiden arvioiden ja tuotehintojen perusteella valitsemassasi valuutassa. Mittarin nimi käyttöliittymässä on Income.
• Vertailut: Best Sellers -näkymä nostaa esiin kilpailijat ja tuotteet, joilla on suurimmat lasketut myyntimäärät. Excel-raportteihin voi myös lisätä Each Comp. Sales -sarakkeen, jossa näkyy arvio viikoittaisesta myynnistä.

Kuinka tarkkoja kilpailijoiden myyntiarviot ovat?

Se riippuu paljon sivustosta. Jotkut verkkokaupat näyttävät tarkat varastomäärät, jotka muuttuvat johdonmukaisesti tuotteiden myynnin ja täydennysten mukana. Toiset näyttävät vain Varastossa tai Loppu varastosta, piilottavat määrät tai ilmoittavat lukuja, jotka vaihtelevat muista syistä.

Yksi tapa arvioida tietojen laatua on tarkastella PriceZagin varastokäyriä:

• Lupaava: Varastomäärä laskee melko tasaisin portain ja hyppää ylöspäin, kun varastoa täydennetään. Tämä sahalaitainen kuvio tukee usein uskottavampia myyntiarvioita.
• Vähemmän luotettava: Varastomäärä nousee ja laskee näennäisen satunnaisesti esimerkiksi siksi, että sivusto muuttaa näytettyjä määriä tai käyttää useita varastopaikkoja.
• Ei riittävästi tietoa: Sivusto ei koskaan näytä käyttökelpoisia numeerisia määriä tai PriceZag ei ole vielä kerännyt tarpeeksi historiaa. Silloin mielekästä myyntiarviota ei välttämättä voida antaa.

Vakuuttavakaan varastokäyrä ei todista todellisia asiakasostoja. Palautukset, varastosiirrot, varaukset ja varastokorjaukset voivat vaikuttaa lukuihin. Pidä kilpailijoiden myyntiarvioita tarkempaa tutkimista ansaitsevana markkinasignaalina, älä tarkastettuina myyntitietoina.

Mitä näistä arvioista voi oppia?

Jos varastotiedot ovat johdonmukaisia, myyntiarviot voivat antaa hinnoittelusta ja tuotevalikoimasta vastaaville tiimeille kiinnostavia vihjeitä:

• Tunnista nopeasti myyvät tuotteet. Löydä tuotteita, jotka näyttävät menevän kilpailijalla nopeasti kaupaksi, mukaan lukien ne, joiden kysyntää olet saattanut aliarvioida.
• Vertaa kysyntää ja hintaa. Katso, muuttuuko kilpailijan arvioitu myyntitahti, kun sen ilmoittama hinta nousee tai laskee.
• Seuraa muiden jälleenmyyjien kehitystä. Vertaa arvioituja myytyjä kappalemääriä eri kilpailevien kauppojen seuraamistasi tuotteista.
• Löydä tarkempaa tutkimista ansaitsevia mahdollisuuksia. Yhdistä myyntiarviot hintahälytyksiin, saatavuuteen ja varastohistoriaan ja päätä, mihin kannattaa kiinnittää huomiota.

Se antaa arvokkaan lisänäkökulman jo tekemääsi hintaseurantaan - eikä sinun tarvitse päästä käsiksi kilpailijan sisäisiin järjestelmiin.

Usein kysytyt kysymykset