Estimér salget af dine konkurrenters produkter

Ja, vi kan estimere dine konkurrenters salg! Har du nogensinde besøgt en konkurrerende webshop og spekuleret på, hvilke produkter der faktisk bliver solgt? Ud over overvågning af konkurrenternes priser og lagerbeholdning har PriceZag en interessant ekstra funktion: Vi kan bruge ændringer i en forhandlers synlige lagerbeholdning til at estimere, hvor mange enheder der bliver solgt af et produkt.

Vi har ikke adgang til deres ordrer, betalingssystem eller interne salgsoplysninger. Det er et intelligent estimat baseret på offentligt tilgængelige lageroplysninger. Når et website viser brugbare lagerantal, kan resultaterne give dig et ekstra indblik i markedet.

Den enkle idé: følg ændringer i lageret

Forestil dig, at PriceZag tjekker en konkurrents produktside og finder 8 på lager. Nogle timer senere viser samme produkt 5 på lager. Tre enheder er forsvundet fra den synlige lagerbeholdning. Hvis intet andet har ændret sig, kan det betyde tre salg.

Men i praksis er mønsteret sjældent så enkelt. Produkter bliver solgt mellem besøgene, medarbejdere fylder lageret op, websitet viser nogle gange kun In stock, og lagerantal kan ændre sig af andre grunde end køb. Det er her, den mere interessante del af PriceZags analyse begynder.

En algoritme, der gør mere end at trække lagertal fra hinanden

PriceZag analyserer lagerændringer over tid i stedet for at betragte hver forskel som et bekræftet salg. Systemet bruger den tilgængelige lagerhistorik og de seneste tendenser til at estimere salg, også i perioder hvor oplysningerne er ufuldstændige.

Et simpelt script ville måske bare trække én måling fra den næste, få problemer med manglende antal eller tolke en genopfyldning som negativt salg. PriceZags estimering er langt mere avanceret: Den analyserer hele rækken af lagerobservationer, tager højde for genopfyldning og manglende tal og bruger de anvendelige data til at beregne en omtrentlig salgshastighed.

Efterhånden som der kommer mere historik, kan estimatet blive mere informativt. Beregningen bygger på nyere observationer, typisk fra de seneste par uger, når der er tilstrækkeligt med brugbare data. Det er stadig et estimat, ikke et verificeret antal køb.

Fra produktsalg til samlede tal pr. konkurrent

Du kan undersøge disse estimater på forskellige niveauer, afhængigt af hvad du vil finde ud af:

• For et enkelt produkt: Åbn produktet i PriceZag. Under grafen kan hver konkurrent have et lilla salgsestimat angivet som N/wk - det omtrentlige antal enheder solgt pr. uge. Du kan sammenligne tallet med pris- og lagerhistorikken.
• For en konkurrents website: Åbn Reports & Sheets > Domains, og vælg forhandleren, eller søg efter domænet på din konto. Siden viser det estimerede antal solgte enheder blandt dine overvågede produkter i de seneste 48 timer, 7 dage og 30 dage.
• For estimeret omsætning: Domænesiden beregner også en omtrentlig omsætning over 30 dage ud fra det estimerede salg og produktpriserne, vist i den valuta du har valgt. I kontrolpanelet hedder tallet Income.
• Til sammenligning: Oversigten Best Sellers i kontrolpanelet fremhæver konkurrenter og produkter med det højeste beregnede salg, mens Excel-rapporter kan indeholde kolonnen Each Comp. Sales med estimeret ugentligt salg.

Hvor præcise kan konkurrenternes salgsestimater være?

Det afhænger i høj grad af websitet. Nogle webshops viser præcise lagerantal, som ændrer sig på en sammenhængende måde, når produkter bliver solgt og genopfyldt. Andre viser kun In stock eller Out of stock, skjuler antallet eller viser lagertal, der svinger af andre årsager.

En god måde at vurdere dataene på er at se på lagerkurverne i PriceZag:

• Lovende: Lagerbeholdningen falder forholdsvis jævnt i trin og stiger pludseligt, når der kommer nye varer. Dette savtandsmønster kan give mere troværdige salgsestimater.
• Mindre pålideligt: Lagerbeholdningen stiger og falder tilsyneladende tilfældigt, måske fordi websitet ændrer de viste antal eller samler lagerbeholdningen fra flere lokationer.
• For få oplysninger: Websitet viser aldrig brugbare numeriske antal, eller PriceZag har endnu ikke indsamlet nok historik. I de tilfælde er et meningsfuldt salgsestimat måske ikke muligt.

Selv en overbevisende lagerkurve beviser ikke, at kunder faktisk har købt noget. Returneringer, flytninger, reservationer og lagerkorrektioner kan påvirke tallene. Brug det estimerede salg som et markedssignal, der er værd at undersøge, ikke som reviderede salgstal.

Hvad kan du lære af estimaterne?

Når lagerdataene er konsistente, kan det estimerede salg give pris- og sortimentsansvarlige interessante fingerpeg:

• Find produkter, der sælger hurtigt. Se, hvilke produkter der tilsyneladende sælger hurtigt hos en konkurrent, herunder varer hvis efterspørgsel du måske undervurderer.
• Sammenlign efterspørgsel og pris. Se, om en konkurrents tilsyneladende salgshastighed ændrer sig, når den annoncerede pris stiger eller falder.
• Følg andre forhandleres udvikling. Sammenlign estimerede solgte enheder på tværs af de konkurrerende butikker og produkter, du overvåger.
• Find muligheder, der fortjener et nærmere kig. Kombinér salgsestimater med prisalarmer, tilgængelighed og lagerhistorik for at beslutte, hvad der er værd at undersøge.

Det er et værdifuldt ekstra perspektiv på din prisovervågning, især fordi du ikke behøver adgang til konkurrenternes interne systemer for at få det.

Ofte stillede spørgsmål