تقدير مبيعات منتجات منافسيك

نعم، يمكننا تقدير مبيعات منافسيك! هل زرت متجرًا منافسًا وتساءلت عن المنتجات التي تُباع بالفعل؟ إلى جانب مراقبة أسعار المنافسين ومخزونهم، تقدم PriceZag ميزة إضافية مفيدة: نستطيع استخدام التغيرات في المخزون الظاهر لدى بائع التجزئة لتقدير عدد الوحدات التي يبيعها من كل منتج.

لا يتعلق الأمر بالوصول إلى الطلبات أو نظام الدفع أو سجلات المبيعات الخاصة بالمنافس، بل هو تقدير ذكي يستند إلى بيانات المخزون المتاحة علنًا. عندما يعرض الموقع كميات مفيدة من المخزون، يمكن أن تمنحك النتائج رؤية إضافية للسوق.

الفكرة بسيطة: راقب حركة المخزون

تخيّل أن PriceZag تفحص صفحة منتج لدى أحد المنافسين وتجد 8 وحدات متوفرة. بعد ساعات قليلة، تعرض الصفحة نفسها 5 وحدات متوفرة. اختفت ثلاث وحدات من المخزون الظاهر. إذا لم يتغير شيء آخر، فقد تكون هذه ثلاث مبيعات.

لكن المتاجر الحقيقية لا تتبع نمطًا بهذه البساطة. فقد تُباع المنتجات بين الزيارات، ويُعاد تزويد المخزون، وأحيانًا يعرض الموقع كلمة متوفر فقط، وقد تتغير الأرقام لأسباب لا تتعلق بمشتريات العملاء. وهنا يبدأ الجزء الأكثر أهمية من تحليل PriceZag.

خوارزمية تتجاوز عملية الطرح البسيطة

تحلل PriceZag تغيرات المخزون بمرور الوقت بدلًا من اعتبار كل فرق في الكمية عملية بيع مؤكدة. وتستخدم سجل المخزون المتاح والاتجاهات الحديثة لتقدير المبيعات حتى خلال الفترات التي تكون فيها البيانات غير مكتملة.

قد يكتفي برنامج بسيط بطرح قراءة من التي تليها، أو يعجز عن التعامل مع غياب رقم، أو يفسر إعادة تزويد المخزون على أنها مبيعات سلبية. أما تقدير PriceZag فأكثر تعقيدًا بكثير: فهو ينظر إلى تسلسل قراءات المخزون، ويأخذ في الحسبان إعادة التزويد والقراءات التي لا تتضمن كميات رقمية، ويستخلص من البيانات المفيدة معدل مبيعات تقريبيًا.

كلما تراكم سجل المراقبة، أصبحت التقديرات أكثر فائدة. يعتمد الحساب على البيانات الحديثة، التي تغطي عادةً الأسبوعين الأخيرين تقريبًا عندما تتوفر بيانات صالحة كافية. وتظل النتيجة تقديرًا، لا عددًا مؤكدًا للمشتريات.

من مبيعات المنتج إلى إجماليات مبيعات المنافسين

يمكنك استكشاف هذه التقديرات على مستويات مختلفة بحسب ما تريد معرفته:

• للمنتج الواحد: افتح المنتج في PriceZag. أسفل الرسم البياني، قد يظهر بجوار كل منافس تقدير للمبيعات باللون البنفسجي تحت الرمز N/wk، وهو العدد التقريبي للوحدات المبيعة أسبوعيًا. ويمكنك مقارنته بسجل السعر والمخزون.
• لموقع المنافس: افتح Reports & Sheets > Domains واختر بائع التجزئة، أو ابحث عن نطاق موقعه في حسابك. تعرض الصفحة عدد الوحدات المقدّر بيعها من المنتجات التي تراقبها خلال آخر 48 ساعة و7 أيام و30 يومًا.
• للإيرادات المقدّرة: تحسب صفحة النطاق أيضًا إيرادات تقريبية خلال 30 يومًا بضرب عدد الوحدات المقدّر بيعها في أسعار المنتجات، وتعرضها بالعملة التي اخترتها. يظهر هذا المؤشر في لوحة التحكم باسم Income.
• للمقارنة: تُبرز صفحة Best Sellers في لوحة التحكم المنافسين والمنتجات التي حققت أعلى مبيعات وفقًا للحسابات، ويمكن أن تتضمن تقارير Excel عمود Each Comp. Sales لعرض تقديرات المبيعات الأسبوعية.

ما مدى دقة تقديرات مبيعات المنافسين؟

يعتمد ذلك بدرجة كبيرة على الموقع. تعرض بعض المتاجر الإلكترونية كميات مخزون دقيقة تتغير بانتظام مع المبيعات وإعادة التزويد. بينما تعرض متاجر أخرى فقط متوفر أو غير متوفر، أو تخفي الكميات، أو تعرض أرقامًا تتقلب لأسباب لا تتعلق بالمبيعات.

من الطرق المفيدة للحكم على البيانات النظر إلى منحنيات المخزون في PriceZag:

• مؤشرات واعدة: ينخفض المخزون تدريجيًا على شكل درجات، ثم يقفز للأعلى عند وصول شحنة جديدة. غالبًا ما يدعم هذا النمط الشبيه بأسنان المنشار تقديرات مبيعات أكثر مصداقية.
• أقل موثوقية: ترتفع أرقام المخزون وتنخفض بصورة تبدو عشوائية، ربما لأن الموقع يغير الكميات المعروضة أو يستمد مخزونه من عدة مستودعات.
• معلومات غير كافية: لا يكشف الموقع عن كميات رقمية مفيدة، أو لم تجمع PriceZag سجلًا كافيًا بعد. في هذه الحالات، قد لا تتوفر تقديرات مبيعات ذات معنى.

حتى منحنى المخزون الذي يبدو منطقيًا لا يثبت حدوث مشتريات فعلية. فالمرتجعات ونقل البضائع وحجز الوحدات وتصحيحات المخزون قد تؤثر في الأرقام. تعامل مع المبيعات المقدّرة باعتبارها مؤشرًا للسوق يستحق التحقق، لا بيانات مبيعات مدققة.

ماذا يمكنك أن تتعلم من هذه التقديرات؟

عندما تكون بيانات المخزون متسقة، يمكن لتقديرات المبيعات أن تقدم مؤشرات مفيدة لفرق التسعير وإدارة تشكيلة المنتجات:

• اكتشف المنتجات سريعة البيع. تعرّف على المنتجات التي يبدو أنها تباع بسرعة لدى منافسيك، بما فيها منتجات ربما قللت من تقدير الطلب عليها.
• قارن الطلب بالسعر. راقب ما إذا كان معدل المبيعات الظاهر للمنافس يتغير مع ارتفاع السعر الذي يعلنه أو انخفاضه.
• تابع حركة المبيعات لدى المتاجر الأخرى. قارن تقديرات عدد الوحدات المبيعة ضمن المنتجات التي تراقبها لدى المتاجر المنافسة.
• اعثر على فرص تستحق الدراسة. اجمع تقديرات المبيعات مع تنبيهات الأسعار وتوفر المنتجات وسجل المخزون لتحدد ما يستحق الاهتمام.

إنها زاوية إضافية قيّمة إلى جانب مراقبة الأسعار التي تجريها بالفعل، خصوصًا أنك لا تحتاج إلى الوصول إلى أنظمة المنافسين الداخلية للحصول عليها.

الأسئلة الشائعة