Szacuj sprzedaż produktów konkurencji

Tak, możemy oszacować sprzedaż Twojej konkurencji! Zdarzyło Ci się przeglądać konkurencyjny sklep i zastanawiać, które produkty naprawdę się sprzedają? Oprócz monitorowania cen i stanów magazynowych konkurencji PriceZag oferuje ciekawą dodatkową możliwość: na podstawie widocznych zmian zapasów sprzedawcy potrafi oszacować, ile sztuk danego produktu sprzedaje.

Nie oznacza to dostępu do jego zamówień, systemu płatności ani wewnętrznych rejestrów sprzedaży. To inteligentne oszacowanie na podstawie publicznie widocznych danych o zapasach. Gdy sklep podaje użyteczne ilości towaru, wyniki pozwalają spojrzeć na rynek z innej perspektywy.

Prosty pomysł: obserwuj zmiany zapasów

Wyobraź sobie, że PriceZag sprawdza stronę produktu u konkurenta i widzi 8 sztuk w magazynie. Kilka godzin później przy tym samym produkcie jest już tylko 5 sztuk w magazynie. Widoczny zapas zmniejszył się o trzy sztuki. Jeśli nic innego się nie zmieniło, mogło to oznaczać sprzedaż trzech sztuk.

W prawdziwym sklepie sytuacja rzadko jest tak prosta. Produkty sprzedają się między kolejnymi wizytami, pracownicy uzupełniają zapasy, strona czasem pokazuje tylko W magazynie, a stany mogą się zmieniać również z powodów niezwiązanych z zakupami klientów. Właśnie tu zaczyna się ciekawsza część analizy PriceZag.

Algorytm, który robi więcej niż proste odejmowanie

PriceZag analizuje zmiany stanów magazynowych w czasie, zamiast uznawać każdą różnicę za potwierdzoną sprzedaż. Korzysta z dostępnej historii zapasów i ostatnich trendów, aby szacować sprzedaż także w okresach, dla których dane są niepełne.

Prosty skrypt mógłby tylko odejmować kolejne odczyty, gubić się przy brakujących wartościach lub traktować uzupełnienie zapasów jako ujemną sprzedaż. Szacunki PriceZag są znacznie bardziej zaawansowane: uwzględniają cały ciąg obserwacji magazynowych, dostawy i brakujące odczyty liczbowe, a z użytecznych danych wyznaczają przybliżone tempo sprzedaży.

Wraz z gromadzeniem historii monitorowania szacunki mogą stawać się bardziej miarodajne. Obliczenia opierają się na niedawnych obserwacjach, zwykle z ostatnich kilku tygodni, jeśli dostępnych jest wystarczająco dużo użytecznych danych. Nadal są to szacunki, a nie zweryfikowana liczba zakupów.

Od sprzedaży produktów do wyników konkurentów

Możesz przeglądać te szacunki na różnych poziomach, zależnie od tego, co chcesz sprawdzić:

• Dla pojedynczego produktu: Otwórz produkt w PriceZag. Pod wykresem przy każdym konkurencie może pojawić się fioletowy szacunek sprzedaży w postaci N/wk - przybliżona liczba sztuk sprzedawanych tygodniowo. Możesz porównać ją z historią cen i zapasów.
• Dla sklepu konkurenta: Otwórz Reports & Sheets > Domains i wybierz sprzedawcę albo wyszukaj jego domenę na swoim koncie. Strona pokazuje szacowaną liczbę sprzedanych sztuk monitorowanych produktów w ciągu ostatnich 48 godzin, 7 dni i 30 dni.
• Dla szacowanego przychodu: Strona domeny oblicza także przybliżony przychód z 30 dni na podstawie szacowanej liczby sprzedanych sztuk i cen produktów, w wybranej przez Ciebie walucie. W panelu wskaźnik nosi nazwę Income.
• Do porównań: Zestawienie Best Sellers wyróżnia konkurentów i produkty z najwyższą obliczoną sprzedażą, a raporty Excel mogą zawierać kolumnę Each Comp. Sales z szacunkami sprzedaży tygodniowej.

Jak dokładne mogą być szacunki sprzedaży konkurencji?

To w dużym stopniu zależy od strony internetowej. Niektóre sklepy pokazują dokładne ilości towaru, które zmieniają się przewidywalnie w miarę sprzedaży i dostaw. Inne wyświetlają tylko W magazynie lub Brak w magazynie, ukrywają ilości albo pokazują liczby zmieniające się z innych powodów.

Przy ocenie danych warto sprawdzić wykresy stanów magazynowych w PriceZag:

• Obiecujące: Zapasy maleją dość regularnie, stopniowo, po czym gwałtownie rosną po dostawie. Taki ząbkowany wykres często pozwala na bardziej wiarygodne oszacowanie sprzedaży.
• Mniej wiarygodne: Stan magazynowy pozornie losowo rośnie i spada, na przykład dlatego, że sklep zmienia prezentowane ilości lub korzysta z wielu magazynów.
• Za mało informacji: Strona nigdy nie pokazuje użytecznych ilości liczbowych albo PriceZag nie zgromadził jeszcze dostatecznej historii. Wówczas sensowny szacunek może być niedostępny.

Nawet przekonujący wykres zapasów nie dowodzi, że klienci faktycznie dokonali zakupów. Zwroty, przesunięcia magazynowe, rezerwacje i korekty stanów mogą wpływać na liczby. Traktuj szacunki sprzedaży konkurencji jako sygnał rynkowy wart sprawdzenia, a nie zweryfikowane dane sprzedażowe.

Czego możesz się dowiedzieć z tych szacunków?

Gdy dane magazynowe są spójne, szacowana sprzedaż może dostarczyć zespołom odpowiedzialnym za ceny i asortyment ciekawych wskazówek:

• Wykrywaj szybko rotujące produkty. Znajdź towary, które wydają się szybko sprzedawać u konkurenta, również te, na które popyt może być większy, niż zakładasz.
• Porównuj popyt z ceną. Obserwuj, czy szacowane tempo sprzedaży konkurenta zmienia się, gdy podnosi lub obniża on reklamowaną cenę.
• Śledź wyniki innych sprzedawców. Porównuj szacowaną liczbę sprzedanych sztuk wśród monitorowanych produktów konkurencyjnych sklepów.
• Znajduj okazje warte bliższej analizy. Łącz szacunki sprzedaży z alertami cenowymi, dostępnością i historią zapasów, by ustalić, na co zwrócić uwagę.

To cenna dodatkowa perspektywa obok monitorowania cen, które już prowadzisz - bez potrzeby dostępu do wewnętrznych systemów konkurentów.

Najczęstsze pytania