Igen, meg tudjuk becsülni a versenytársaid eladásait! Néztél már egy konkurens webáruházat azon gondolkodva, mely termékek fogynak igazán? A versenytársak árainak és készleteinek figyelése mellett a PriceZag egy érdekes pluszt is kínál: a kereskedő által megjelenített készletváltozásokból megbecsülheti, hány darabot ad el egy adott termékből.

Ehhez nem férünk hozzá a rendeléseikhez, fizetési rendszerükhöz vagy belső értékesítési adataikhoz. Ez egy nyilvánosan látható készletadatokon alapuló intelligens becslés. Ha egy webhely használható készletszámokat mutat, az eredmények új nézőpontból segíthetnek megismerni a piacodat.

Az egyszerű alapelv: figyeld a készlet mozgását

Képzeld el, hogy a PriceZag ellenőrzi egy versenytárs termékoldalát, és azt látja: 8 darab van készleten. Néhány órával később ugyanezen a termékoldalon már csak 5 darab van készleten. A látható készlet három darabbal csökkent. Ha semmi más nem változott, ez akár három eladást is jelenthet.

A valódi üzletek készlete azonban ritkán változik ilyen egyszerűen. Két ellenőrzés között termékeket adnak el, a dolgozók feltöltik a készletet, a webhely néha csak annyit jelez, hogy Raktáron, és a készletszámok más okokból is módosulhatnak. Itt kezdődik a PriceZag elemzésének érdekesebb része.

Az algoritmus nem csupán kivonja a készletszámokat

A PriceZag időben követi a készletváltozásokat, ahelyett hogy minden különbséget biztos eladásnak tekintene. A rendelkezésre álló készlettörténet és a legutóbbi trendek alapján akkor is megbecsüli az eladásokat, ha bizonyos időszakok adatai hiányosak.

Egyszerűsített példa arra, mit figyelhet meg a PriceZag egy termékoldalon.
Ellenőrzés	Megjelenített készlet	Lehetséges értelmezés
Hétfő reggel	8 darab készleten	Kiinduló készletadat.
Hétfő délután	5 darab készleten	Három darabbal kevesebb, lehet, hogy eladták.
Kedd reggel	Raktáron	Elérhető, de a pontos mennyiség nem ismert.
Kedd délután	10 darab készleten	Lehetséges, hogy feltöltötték a készletet.
Szerda délután	7 darab készleten	Újabb lehetséges háromdarabos csökkenés.

Egy egyszerű szkript csak kivonná az egyik értéket a másikból, elakadna a hiányzó számoknál, vagy a készletfeltöltést negatív eladásként értelmezné. A PriceZag becslése ennél jóval összetettebb: figyelembe veszi a készletmegfigyelések teljes sorozatát, a feltöltéseket és a hiányzó számszerű adatokat, majd a használható mérésekből hozzávetőleges értékesítési ütemet számít.

Ahogy gyűlnek a korábbi megfigyelések, a becslés egyre informatívabb lehet. A számítás a közelmúlt adataira támaszkodik, általában az elmúlt néhány hétre, ha elegendő használható adat áll rendelkezésre. Az eredmény továbbra is becslés, nem pedig a vásárlások igazolt száma.

PriceZag-terméknézet egy versenytárs készlettörténetével és a heti becsült eladások lila színű értékével — Kövesd egy versenytárs készletének változásait a termékgrafikonon, és nézd meg a heti becsült eladásokat az ár és a készlet mellett.

A termékeladásoktól a versenytársak összesített adataiig

A becsléseket több szinten is megnézheted attól függően, mire vagy kíváncsi:

Egy adott terméknél: Nyisd meg a terméket a PriceZagban. A grafikon alatt versenytársanként megjelenhet egy lila becsült eladási érték N/wk formában - ez a hetente eladott darabok hozzávetőleges száma. Ezt összevetheted az ár- és készlettörténettel.
Egy versenytárs webhelyénél: Nyisd meg a Reports & Sheets > Domains menüt, és válaszd ki a kereskedőt, vagy keress rá a domainjére a fiókodban. Az oldalon láthatod, hogy a figyelt termékekből becslés szerint hány darabot adtak el az elmúlt 48 órában, 7 napban és 30 napban.
Becsült bevételnél: A domainoldal az eladott darabok becsült száma és a termékárak alapján hozzávetőleges 30 napos árbevételt is számol a kiválasztott pénznemben. A felületen ennek a neve Income.
Összehasonlításhoz: A Best Sellers áttekintés kiemeli a legnagyobb számított eladással rendelkező versenytársakat és termékeket, az Excel-riportok pedig tartalmazhatnak egy Each Comp. Sales oszlopot a heti becsült eladásokkal.

Versenytársi domain áttekintése a PriceZagban, becsült eladásokkal 48 órára, 7 és 30 napra, valamint havi Income értékkel — Nézd meg egy versenytárs általad figyelt termékeinek becsült eladásait és a hozzávetőleges 30 napos árbevételt.

Mennyire pontosak a versenytársak eladásaira vonatkozó becslések?

Ez nagyban függ a webhelytől. Egyes webáruházak pontos készletmennyiségeket mutatnak, amelyek következetesen változnak az eladások és a feltöltések során. Mások csak annyit írnak, hogy Raktáron vagy Nincs raktáron, elrejtik a mennyiségeket, vagy a számok értékesítéstől független okokból ingadoznak.

Az adatok megítéléséhez érdemes megnézni a PriceZag készletgrafikonjait:

Ígéretes: A készlet viszonylag egyenletes lépcsőkben csökken, majd feltöltéskor hirtelen megugrik. Ez a fűrészfogszerű mintázat általában hihetőbb eladási becsléseket tesz lehetővé.
Kevésbé megbízható: A készlet látszólag véletlenszerűen nő és csökken, például mert a webhely más-más mennyiséget jelez ki, vagy több raktár készletéből dolgozik.
Nincs elég információ: A webhely sosem jelenít meg használható számszerű készletadatot, vagy a PriceZag még nem gyűjtött elég előzményt. Ilyenkor nem feltétlenül áll rendelkezésre értelmezhető becslés.

Még egy meggyőző készletgörbe sem bizonyítja, hogy valódi vásárlások történtek. A visszaküldések, raktárközi áthelyezések, foglalások és készletkorrekciók mind befolyásolhatják a számokat. Tekintsd a becsült eladásokat további vizsgálatra érdemes piaci jelzésnek, ne hitelesített értékesítési adatnak.

Mit tudhatsz meg ezekből a becslésekből?

Ha a készletadatok következetesek, a becsült eladások érdekes támpontokat adhatnak az árazással és a választékkal foglalkozó csapatoknak:

Ismerd fel a gyorsan fogyó termékeket. Találd meg, mi fogyhat gyorsan a versenytársaknál, beleértve azokat a termékeket is, amelyek keresletét esetleg alábecsülted.
Vesd össze a keresletet az árral. Figyeld meg, változik-e egy versenytárs becsült eladási üteme, amikor növeli vagy csökkenti a meghirdetett árát.
Kövesd más kereskedők lendületét. Hasonlítsd össze a különböző versenytársaknál figyelt termékek becsült eladott darabszámait.
Találj további vizsgálatra érdemes lehetőségeket. Kombináld az eladási becsléseket az árértesítésekkel, az elérhetőséggel és a készlettörténettel, hogy lásd, mire érdemes figyelni.

Ez értékes plusz nézőpont a már használt árfigyelés mellé - ráadásul anélkül, hogy hozzáférnél a versenytársak belső rendszereihez.

Gyakori kérdések

A PriceZag tényleg ki tudja számolni a versenytársaim eladásait?

A PriceZag a látható készletváltozásokból megbecsülheti a termékeladásokat, ha elegendő számszerű készlettörténet áll rendelkezésre. A kereskedő tényleges rendeléseit nem látja, ezért az adatok becslések, nem igazolt eladások.

Muszáj a versenytársnak pontos készletdarabszámot megjelenítenie?

A számszerű készletadatok jelentik a becslések fő alapját. A PriceZag a használható előzményekben a hiányzó és nem számszerű megfigyeléseket is kezelni tudja, de ha egy webhely mindig csak azt írja, hogy "Raktáron", általában nincs elég adat az eladott darabok becsléséhez.

A becsült bevétel egy versenytárs teljes árbevételét mutatja?

Nem. Csak az adott versenytársnál általad figyelt termékek 30 napos bevételét becsüli az eladott darabok becsült száma és a megfigyelt árak alapján. Nem jelenti a teljes forgalmát, a nyereségét vagy a tényleges tranzakciók nyilvántartását.

Ehhez külön szolgáltatást kell beállítanom?

Nincs szükség külön értékesítési adatokkal való integrációra. Az eladások becslése a PriceZag termékoldal-figyeléséből származó további információ, ahol a készlettörténet ezt lehetővé teszi.