Uppskatta försäljningen av konkurrenternas produkter

Ja, vi kan uppskatta hur mycket dina konkurrenter säljer! Har du någon gång besökt en konkurrerande webbutik och undrat vilka produkter som faktiskt säljer? Utöver övervakning av konkurrenternas priser och lagerstatus har PriceZag en intressant extrafunktion: Vi kan använda förändringar i en återförsäljares synliga lagersaldo för att uppskatta hur många exemplar av en produkt som säljs.

Vi får inte tillgång till deras beställningar, betalsystem eller interna försäljningsuppgifter. Det handlar om en intelligent uppskattning baserad på offentligt tillgängliga lageruppgifter. När en webbplats visar användbara lagersiffror kan resultaten ge dig ytterligare insyn i marknaden.

Den enkla idén: följ lagerförändringarna

Tänk dig att PriceZag kontrollerar en konkurrents produktsida och ser 8 i lager. Några timmar senare visar samma produkt 5 i lager. Tre exemplar har försvunnit från det synliga lagret. Om inget annat har förändrats kan det motsvara tre försäljningar.

Men i verkligheten är mönstret sällan så enkelt. Produkter säljs mellan kontrollerna, personal fyller på lagret, webbplatsen visar ibland bara In stock och lagersiffror kan ändras av andra skäl än kundköp. Det är här den mer intressanta delen av PriceZags analys börjar.

En algoritm som gör mer än att dra av lagersiffror

PriceZag analyserar lagerförändringar över tid i stället för att behandla varje skillnad som en bekräftad försäljning. Systemet använder tillgänglig lagerhistorik och aktuella trender för att uppskatta försäljningen även under perioder med ofullständig information.

Ett enkelt skript skulle kanske bara dra av en avläsning från nästa, få problem när ett antal saknas eller tolka en påfyllning som negativ försäljning. PriceZags uppskattning är betydligt mer avancerad: Den tar hänsyn till hela serien av lagerobservationer, påfyllningar och saknade siffror och använder användbara data för att räkna fram en ungefärlig försäljningstakt.

Allteftersom mer historik samlas in kan uppskattningen bli mer informativ. Beräkningen bygger på färska observationer, vanligtvis från de senaste veckorna när det finns tillräckligt med användbara data. Resultatet är fortfarande en uppskattning, inte ett verifierat antal köp.

Från produktförsäljning till totalsiffror per konkurrent

Du kan utforska dessa uppskattningar på olika nivåer, beroende på vad du vill undersöka:

• För en enskild produkt: Öppna produkten i PriceZag. Under diagrammet kan varje konkurrent ha en lila försäljningsuppskattning märkt N/wk - det ungefärliga antalet sålda exemplar per vecka. Du kan jämföra siffran med pris- och lagerhistoriken.
• För en konkurrents webbplats: Öppna Reports & Sheets > Domains och välj återförsäljaren, eller sök efter domänen i ditt konto. Sidan visar det uppskattade antalet sålda exemplar av de produkter du bevakar under de senaste 48 timmarna, 7 dagarna och 30 dagarna.
• För uppskattad omsättning: Domänsidan beräknar också en ungefärlig omsättning under 30 dagar genom att kombinera uppskattade sålda antal med produktpriserna, i den valuta du valt. I kontrollpanelen heter fältet Income.
• För jämförelser: Översikten Best Sellers i kontrollpanelen lyfter fram konkurrenter och produkter med högst beräknad försäljning, medan Excel-rapporter kan innehålla kolumnen Each Comp. Sales med uppskattad veckoförsäljning.

Hur träffsäkra kan konkurrenternas försäljningsuppskattningar vara?

Det beror till stor del på webbplatsen. Vissa webbutiker visar exakta lagersaldon som förändras konsekvent när produkter säljs och fylls på. Andra visar bara In stock eller Out of stock, döljer antalen eller visar lagersiffror som varierar av andra skäl.

Ett bra sätt att bedöma uppgifterna är att titta på lagerkurvorna i PriceZag:

• Lovande: Lagret minskar relativt jämnt i steg och stiger plötsligt när nya varor kommer in. Ett sådant sågtandsmönster ger ofta mer trovärdiga försäljningsuppskattningar.
• Mindre tillförlitligt: Lagret går till synes slumpmässigt upp och ned, kanske för att webbplatsen ändrar antalen den visar eller hämtar varor från flera lagerställen.
• För lite information: Webbplatsen visar aldrig användbara numeriska antal, eller PriceZag har ännu inte samlat in tillräckligt med historik. Då kanske det inte går att göra en meningsfull uppskattning.

Även en övertygande lagerkurva är inget bevis på faktiska kundköp. Returer, lagerflyttar, reservationer och lagerkorrigeringar kan påverka siffrorna. Se den uppskattade försäljningen som en marknadssignal att undersöka vidare, inte som granskad försäljningsstatistik.

Vad kan du lära dig av uppskattningarna?

När lageruppgifterna är konsekventa kan försäljningsuppskattningar ge värdefulla ledtrådar till dem som ansvarar för prissättning och sortiment:

• Hitta produkter som säljer snabbt. Upptäck varor som verkar sälja snabbt hos en konkurrent, även produkter vars efterfrågan du kanske har underskattat.
• Jämför efterfrågan och pris. Se om en konkurrents uppskattade försäljningstakt förändras när det annonserade priset stiger eller sjunker.
• Följ utvecklingen hos andra återförsäljare. Jämför uppskattade sålda antal för de butiker och produkter du bevakar.
• Hitta möjligheter värda en närmare titt. Kombinera försäljningsuppskattningar med prislarm, tillgänglighet och lagerhistorik för att avgöra vad du bör undersöka närmare.

Det ger dig ett värdefullt extra perspektiv vid sidan av den prisövervakning du redan gör, utan att du behöver tillgång till konkurrenternas interna system.

Vanliga frågor