Schat de productverkopen van je concurrenten

Ja, we kunnen de verkopen van je concurrenten schatten! Heb je je ooit afgevraagd welke producten bij een concurrerende webshop echt goed verkopen? Naast het volgen van prijzen en voorraden van concurrenten biedt PriceZag een interessante extra functie: op basis van veranderingen in de zichtbare voorraad van een winkel kan PriceZag schatten hoeveel exemplaren van een product worden verkocht.

Daarvoor hebben we geen toegang tot bestellingen, betaalsystemen of interne verkoopgegevens. Het gaat om een slimme schatting op basis van openbaar zichtbare voorraadgegevens. Als een website bruikbare voorraadaantallen toont, geven de resultaten je een extra kijkje in de markt.

Het eenvoudige idee: volg de voorraadveranderingen

Stel dat PriceZag een productpagina van een concurrent controleert en 8 op voorraad ziet. Een paar uur later staat er bij hetzelfde product 5 op voorraad. Er zijn drie exemplaren uit de zichtbare voorraad verdwenen. Als er verder niets is veranderd, kunnen dat drie verkopen zijn geweest.

Maar bij een echte winkel verloopt het zelden zo netjes. Producten worden tussen controles verkocht, medewerkers vullen de voorraad aan, een website toont soms alleen In stock en voorraadaantallen kunnen ook om andere redenen veranderen. Daar begint het interessantere deel van de analyse van PriceZag.

Een algoritme dat verder kijkt dan simpel aftrekken

PriceZag analyseert voorraadveranderingen over langere tijd in plaats van elk verschil als een bevestigde verkoop te beschouwen. Met de beschikbare voorraadhistorie en recente trends schat het systeem de verkopen, ook over perioden waarin gegevens ontbreken.

Een eenvoudig script zou alleen twee metingen van elkaar aftrekken, vastlopen bij een ontbrekend aantal of een aanvulling als negatieve verkopen zien. De schatting van PriceZag gaat veel verder: het systeem bekijkt de hele reeks voorraadmetingen, houdt rekening met aanvullingen en ontbrekende aantallen en leidt uit de bruikbare gegevens een geschat verkooptempo af.

Naarmate er meer meetgegevens beschikbaar komen, kan de schatting informatiever worden. De berekening gebruikt recente gegevens, doorgaans van de afgelopen paar weken als er voldoende bruikbare metingen zijn. Het blijft een schatting, geen geverifieerd aantal aankopen.

Van productverkopen tot totalen per concurrent

Je kunt deze schattingen op verschillende niveaus bekijken, afhankelijk van wat je wilt onderzoeken:

• Per product: Open het product in PriceZag. Onder de grafiek kan per concurrent een paarse verkoopinschatting staan als N/wk - het geschatte aantal verkochte exemplaren per week. Je kunt dat vergelijken met de prijs- en voorraadhistorie.
• Per website van een concurrent: Open Reports & Sheets > Domains en selecteer de winkel, of zoek het domein in je account. De pagina toont het geschatte aantal verkochte exemplaren van de producten die je volgt over de afgelopen 48 uur, 7 dagen en 30 dagen.
• Voor de geschatte omzet: De domeinpagina berekent ook een geschatte omzet over 30 dagen aan de hand van de verkoopaantallen en productprijzen, in de valuta die je hebt geselecteerd. In het dashboard heet dit Income.
• Voor vergelijkingen: Het overzicht Best Sellers in het dashboard laat concurrenten en producten met de hoogste berekende verkopen zien. Excel-rapporten kunnen bovendien de kolom Each Comp. Sales met geschatte wekelijkse verkopen bevatten.

Hoe nauwkeurig zijn geschatte verkopen van concurrenten?

Dat hangt sterk af van de website. Sommige webshops tonen exacte voorraadaantallen die logisch veranderen wanneer producten worden verkocht en aangevuld. Andere tonen alleen In stock of Out of stock, verbergen de aantallen of laten voorraadcijfers zien die om andere redenen schommelen.

Een handige manier om de gegevens te beoordelen is te kijken naar de voorraadgrafieken in PriceZag:

• Veelbelovend: De voorraad daalt redelijk regelmatig in stapjes en springt omhoog wanneer nieuwe voorraad binnenkomt. Dit zaagtandpatroon kan geloofwaardigere verkoopinschattingen opleveren.
• Minder betrouwbaar: De voorraad springt schijnbaar willekeurig op en neer, bijvoorbeeld doordat een website andere hoeveelheden toont of voorraad uit meerdere locaties samenvoegt.
• Onvoldoende informatie: De website toont nooit bruikbare aantallen of PriceZag heeft nog niet genoeg geschiedenis verzameld. Dan is een zinvolle schatting mogelijk niet beschikbaar.

Zelfs een overtuigende voorraadgrafiek bewijst niet dat klanten daadwerkelijk iets hebben gekocht. Retouren, verplaatsingen tussen magazijnen, reserveringen en voorraadcorrecties kunnen de cijfers beïnvloeden. Beschouw de geschatte verkopen als een marktsignaal om verder te onderzoeken, niet als gecontroleerde verkoopgegevens.

Wat kun je uit deze schattingen leren?

Als de voorraadgegevens consistent zijn, kunnen geschatte verkopen teams die prijzen en assortiment beheren interessante aanwijzingen geven:

• Ontdek hardlopers. Vind producten die bij een concurrent snel lijken te verkopen, ook artikelen waarvan je de vraag misschien onderschat.
• Vergelijk vraag en prijs. Kijk of het geschatte verkooptempo van een concurrent verandert wanneer de geadverteerde prijs stijgt of daalt.
• Volg de verkoopontwikkeling van andere winkels. Vergelijk de geschatte verkoopaantallen van de producten die je bij verschillende concurrenten volgt.
• Vind kansen die nader onderzoek verdienen. Combineer verkoopinschattingen met prijsalerts, beschikbaarheid en voorraadhistorie om te bepalen waar je aandacht aan besteedt.

Het is een waardevol extra inzicht naast de prijsmonitoring die je al doet, zonder dat je toegang nodig hebt tot de interne systemen van een concurrent.

Veelgestelde vragen