הערכת מכירות המוצרים של המתחרים שלכם

כן, אנחנו יכולים להעריך את מכירות המתחרים שלכם! הסתכלתם פעם בחנות מתחרה ותהיתם אילו מוצרים באמת נמכרים? לצד מעקב אחר מחירי המתחרים והמלאי שלהם, PriceZag מספקת תובנה נוספת: אפשר להשתמש בשינויים במלאי הגלוי של קמעונאי כדי להעריך כמה יחידות ממוצר מסוים הוא מוכר.

אין לנו גישה להזמנות, למערכת התשלומים או לנתוני המכירות הפרטיים של המתחרה. זו הערכה חכמה המבוססת על נתוני מלאי גלויים לציבור. כשאתר מציג כמויות מלאי שימושיות, התוצאות יכולות לספק לכם זווית נוספת על השוק.

הרעיון פשוט: עוקבים אחר השינויים במלאי

נניח ש-PriceZag בודקת דף מוצר אצל מתחרה ומגלה שיש 8 יחידות במלאי. כעבור כמה שעות, אותו מוצר מוצג עם 5 יחידות במלאי. שלוש יחידות נעלמו מהמלאי המוצג. אם שום דבר אחר לא השתנה, ייתכן שהן נמכרו.

אבל בחנות אמיתית התמונה מורכבת יותר. מוצרים נמכרים בין הבדיקות, עובדים מחדשים מלאי, לפעמים האתר מציג רק במלאי בלי כמות, ומספר היחידות עשוי להשתנות גם מסיבות שאינן רכישות של לקוחות. כאן מתחיל החלק המעניין יותר בניתוח של PriceZag.

אלגוריתם שעושה יותר מחיסור פשוט

PriceZag מנתחת שינויים במלאי לאורך זמן, במקום להתייחס לכל ירידה כאל מכירה מאומתת. היא משתמשת בהיסטוריית המלאי ובמגמות האחרונות כדי להעריך מכירות גם בפרקי זמן שבהם הנתונים אינם מלאים.

סקריפט בסיסי יכול פשוט לחסר קריאה אחת מהבאה אחריה, להתקשות כשחסר מספר, או לפרש חידוש מלאי כמכירות שליליות. ההערכה של PriceZag מורכבת הרבה יותר: היא בוחנת את רצף התצפיות במלאי, מביאה בחשבון חידוש מלאי וקריאות בלי כמות מספרית, ומשתמשת בנתונים המועילים כדי לאמוד קצב מכירות משוער.

ככל שמצטברת היסטוריית מעקב, ההערכה עשויה להיות מועילה יותר. החישוב מסתמך על נתונים מהתקופה האחרונה, לרוב משבועיים בערך כאשר יש מספיק מידע שימושי. זו עדיין הערכה, ולא ספירה מאומתת של רכישות.

ממכירות של מוצר לסיכומי מכירות של מתחרים

אפשר לבדוק את ההערכות בכמה רמות, בהתאם למה שתרצו לברר:

• למוצר בודד: פתחו את המוצר ב-PriceZag. מתחת לגרף, ליד כל מתחרה, עשויה להופיע הערכת מכירות בסגול עם הסימון N/wk - מספר היחידות המשוער שנמכרות בשבוע. אפשר להשוות אותו להיסטוריית המחירים והמלאי.
• לאתר של מתחרה: פתחו את Reports & Sheets > Domains ובחרו את הקמעונאי, או חפשו את הדומיין שלו בחשבון שלכם. הדף מציג את מספר היחידות המשוער שנמכרו מהמוצרים שאתם עוקבים אחריהם במהלך 48 השעות, 7 הימים ו-30 הימים האחרונים.
• להכנסה משוערת: דף הדומיין מחשב גם הכנסה משוערת ל-30 יום, על בסיס מספר היחידות שנמכרו לפי ההערכה ומחירי המוצרים, במטבע שבחרתם. בלוח הבקרה הנתון נקרא Income.
• להשוואות: אזור Best Sellers בלוח הבקרה מדגיש מתחרים ומוצרים עם היקפי המכירות המחושבים הגבוהים ביותר. בדוחות Excel אפשר לכלול גם עמודת Each Comp. Sales המציגה הערכת מכירות שבועיות.

עד כמה מדויקות הערכות המכירות של המתחרים?

זה תלוי מאוד באתר. יש חנויות מקוונות שמציגות כמויות מלאי מדויקות המשתנות באופן עקבי כשהמוצרים נמכרים והמלאי מתחדש. אחרות מציגות רק במלאי או אזל מהמלאי, מסתירות את הכמויות או מציגות מספרים שמשתנים מסיבות שאינן קשורות למכירות.

דרך טובה להעריך את איכות הנתונים היא להסתכל על גרפי המלאי ב-PriceZag:

• סימן מעודד: המלאי יורד בצורה מדורגת ועקבית יחסית, ואז מזנק כלפי מעלה כשהחנות מקבלת סחורה חדשה. דפוס משונן כזה עשוי לתמוך בהערכות מכירה אמינות יותר.
• פחות אמין: המלאי קופץ למעלה ולמטה באופן שנראה אקראי, למשל כשהאתר משנה את הכמויות המוצגות או משתמש במלאי מכמה מחסנים.
• אין מספיק מידע: האתר אינו חושף כמויות מספריות שימושיות, או ש-PriceZag טרם אספה מספיק נתונים היסטוריים. במקרים כאלה ייתכן שלא תהיה הערכת מכירות בעלת משמעות.

גם גרף מלאי שנראה משכנע אינו מוכיח שבוצעו רכישות. החזרות, העברות מלאי, שמירת פריטים ותיקוני מלאי יכולים להשפיע על המספרים. התייחסו להערכת מכירות המתחרים כאל סימן מהשוק שכדאי לבדוק, ולא כאל נתוני מכירות מבוקרים.

מה אפשר ללמוד מההערכות האלה?

כאשר נתוני המלאי עקביים, הערכות המכירות יכולות לתת לצוותי תמחור וניהול מוצרים כמה רמזים מעניינים:

• לזהות מוצרים שנמכרים מהר. גלו אילו מוצרים נמכרים כנראה במהירות אצל מתחרים, כולל מוצרים שאולי לא הערכתם נכון את הביקוש להם.
• להשוות ביקוש למחיר. בדקו אם קצב המכירות המשוער של מתחרה משתנה כשהמחיר שהוא מפרסם עולה או יורד.
• לעקוב אחר תנופת המכירות של קמעונאים אחרים. השוו את כמות היחידות המשוערת שנמכרה במבחר המוצרים שאתם עוקבים אחריהם בחנויות מתחרות.
• למצוא הזדמנויות שכדאי לבדוק לעומק. שלבו הערכות מכירה עם התראות מחירים, זמינות והיסטוריית מלאי כדי להחליט במה כדאי להתמקד.

זו זווית נוספת ובעלת ערך לצד מעקב המחירים שאתם כבר עושים - במיוחד משום שאין צורך בגישה למערכות הפנימיות של המתחרים כדי לקבל אותה.

שאלות נפוצות