Odhadněte prodeje produktů své konkurence

Ano, dokážeme odhadnout prodeje vašich konkurentů! Podívali jste se někdy do konkurenčního e-shopu a přemýšleli, které produkty se skutečně prodávají? Vedle sledování cen a skladové dostupnosti konkurence nabízí PriceZag zajímavou další možnost: z viditelných změn skladových zásob prodejce dokáže odhadnout, kolik kusů určitého produktu prodal.

Nejde o přístup k jeho objednávkám, platebnímu systému ani interním záznamům o prodeji. Je to inteligentní odhad z veřejně dostupných údajů o zásobách. Pokud web zobrazuje použitelné počty kusů, získáte zajímavý další pohled na svůj trh.

Jednoduchý princip: sledujte pohyb zásob

Představte si, že PriceZag navštíví produktovou stránku konkurenta a zjistí, že je skladem 8 kusů. O pár hodin později je u stejného produktu uvedeno skladem 5 kusů. Z viditelných zásob zmizely tři kusy. Pokud se nic jiného nezměnilo, mohlo jít o tři prodeje.

Skutečný obchod ale nefunguje tak jednoduše. Mezi kontrolami se zboží prodává, skladníci doplňují zásoby, web někdy uvádí jen Skladem a počty kusů se mohou měnit i z jiných důvodů než kvůli nákupům zákazníků. Právě tady začíná zajímavější část analýzy PriceZag.

Algoritmus, který umí víc než jen odečítat zásoby

PriceZag analyzuje změny zásob v čase, místo aby každý rozdíl považoval za potvrzený prodej. Na základě dostupné historie skladových zásob a nedávných trendů odhaduje prodeje i za období, kdy nejsou údaje úplné.

Jednoduchý skript by mohl jen odečítat jednotlivé hodnoty, ztratit se při chybějícím údaji nebo vyhodnotit doplnění zásob jako záporné prodeje. Odhadování v PriceZag je mnohem propracovanější: zohledňuje širší posloupnost zjištěných stavů, doplnění zásob i chybějící číselné údaje a z použitelných dat odvozuje přibližné tempo prodeje.

S přibývající historií sledování mohou být odhady užitečnější. Výpočet využívá nedávné údaje, obvykle z posledních několika týdnů, pokud je k dispozici dostatek použitelných dat. Stále jde o odhad, nikoli o ověřený počet nákupů.

Od prodeje produktů k souhrnům za konkurenty

Tyto odhady můžete zkoumat na několika úrovních podle toho, co vás zajímá:

• Pro jednotlivý produkt: Otevřete produkt v PriceZag. Pod grafem může být u každého konkurenta fialově uveden odhad prodeje jako N/wk - přibližný počet prodaných kusů za týden. Tento údaj můžete porovnat s historií cen a zásob.
• Pro web konkurenta: Otevřete Reports & Sheets > Domains a vyberte prodejce nebo vyhledejte jeho doménu ve svém účtu. Stránka ukáže odhadovaný počet prodaných kusů u vámi sledovaných produktů za posledních 48 hodin, 7 dní a 30 dní.
• Pro odhad tržeb: Stránka domény také vypočítá přibližné tržby za 30 dní z odhadovaných prodaných kusů a cen produktů, a to ve vámi zvolené měně. V rozhraní je tento údaj označen jako Income.
• Pro porovnání: Přehled Best Sellers v aplikaci vyzdvihuje konkurenty a produkty s nejvyššími vypočítanými prodeji. Excelové reporty mohou také obsahovat sloupec Each Comp. Sales s odhadem týdenních prodejů.

Jak přesné mohou odhady prodejů konkurence být?

Velmi záleží na konkrétním webu. Některé e-shopy zobrazují přesné počty kusů skladem, které se při prodeji a doplňování zásob pravidelně mění. Jiné uvádějí jen Skladem nebo Vyprodáno, počty skrývají nebo zobrazují stavy, které kolísají z jiných důvodů.

K posouzení údajů vám pomůže pohled na grafy vývoje zásob v PriceZag:

• Dobré znamení: Zásoby klesají poměrně pravidelně po stupních a při doplnění prudce vzrostou. Tento pilovitý průběh obvykle umožňuje věrohodnější odhad prodejů.
• Méně spolehlivé: Zásoby zdánlivě náhodně rostou a klesají, například proto, že web mění zobrazované počty nebo čerpá zásoby z několika skladů.
• Nedostatek informací: Web nikdy neuvádí použitelné číselné zásoby nebo PriceZag ještě nenasbíral dostatečnou historii. V takovém případě nemusí být smysluplný odhad dostupný.

Ani přesvědčivá křivka zásob nedokazuje skutečné nákupy. Vrácené zboží, přesuny mezi sklady, rezervace a opravy evidence mohou čísla ovlivnit. Berte odhady prodejů konkurence jako signál z trhu, který stojí za prověření, nikoli jako auditovaná prodejní data.

Co se z těchto odhadů můžete dozvědět?

Pokud jsou údaje o zásobách konzistentní, mohou odhady prodeje poskytnout pracovníkům odpovědným za ceny a sortiment zajímavá vodítka:

• Najděte rychle prodávané produkty. Zjistěte, které položky se u konkurence zřejmě prodávají rychle, včetně těch, u nichž možná podceňujete poptávku.
• Porovnejte poptávku s cenou. Sledujte, zda se zdánlivé tempo prodeje konkurenta mění, když jeho inzerovaná cena roste nebo klesá.
• Sledujte vývoj prodejů ostatních obchodníků. Porovnejte odhadované počty prodaných kusů napříč sledovanými produkty konkurenčních obchodů.
• Odhalte příležitosti hodné bližšího zkoumání. Spojte odhady prodejů s cenovými upozorněními, dostupností a historií zásob a určete, čemu věnovat pozornost.

Je to cenný další pohled vedle sledování cen, které už provádíte - a to bez nutnosti přístupu do interních systémů konkurenta.

Časté dotazy