Estimează vânzările produselor concurenței

Da, putem estima vânzările concurenților tăi! Te-ai uitat vreodată la un magazin concurent și te-ai întrebat ce produse se vând cu adevărat? Pe lângă monitorizarea prețurilor și stocurilor concurenței, PriceZag oferă un instrument suplimentar interesant: poate folosi variațiile stocurilor afișate de un comerciant pentru a estima câte unități vinde dintr-un produs.

Nu avem acces la comenzile, sistemul de plăți sau evidențele interne de vânzări ale magazinului. Este vorba despre o estimare inteligentă bazată pe informații publice despre stocuri. Atunci când un site afișează cantități utile, rezultatele îți pot oferi o perspectivă nouă și surprinzătoare asupra pieței.

Ideea simplă: urmărește mișcările de stoc

Imaginează-ți că PriceZag verifică pagina unui produs la un concurent și găsește 8 bucăți în stoc. Câteva ore mai târziu, același produs apare cu 5 bucăți în stoc. Din stocul afișat au dispărut trei bucăți. Dacă nimic altceva nu s-a schimbat, acestea ar putea reprezenta trei vânzări.

Dar magazinele reale nu urmează un tipar atât de simplu. Produsele se vând între vizite, stocurile sunt reaprovizionate, uneori site-ul afișează doar In stock, iar cantitățile se pot modifica și din alte motive decât cumpărăturile. Aici începe partea mai interesantă a analizei PriceZag.

Un algoritm care merge dincolo de o simplă scădere

PriceZag analizează variațiile stocurilor în timp, în loc să considere fiecare diferență drept o vânzare confirmată. Folosește istoricul disponibil și tendințele recente pentru a estima vânzările chiar și în perioadele pentru care informațiile sunt incomplete.

Un script simplu ar putea doar să scadă o valoare din următoarea, să se încurce când lipsește o cantitate sau să interpreteze reaprovizionarea ca vânzări negative. Estimarea PriceZag este mult mai complexă: algoritmul urmărește întreaga succesiune a observațiilor, ia în calcul reaprovizionările și valorile numerice lipsă și extrapolează datele utile pentru a obține un ritm aproximativ al vânzărilor.

Pe măsură ce se adună date istorice, estimarea poate deveni mai relevantă. Calculul folosește observațiile recente, de regulă din ultimele câteva săptămâni atunci când există suficiente date utilizabile. Rezultatul rămâne totuși o estimare, nu un număr verificat de comenzi.

De la un produs la vânzările întregului magazin concurent

Poți explora estimările la diferite niveluri, în funcție de ce vrei să afli:

• Pentru un produs: Deschide produsul în PriceZag. Sub grafic, fiecare concurent poate avea o estimare de vânzări afișată cu mov, sub forma N/wk - numărul aproximativ de bucăți vândute pe săptămână. Poți compara această cifră cu istoricul prețului și al stocului.
• Pentru un magazin concurent: Deschide Reports & Sheets > Domains și selectează comerciantul sau caută domeniul său în cont. Pagina afișează numărul estimat de unități vândute pentru produsele pe care le monitorizezi în ultimele 48 de ore, 7 zile și 30 de zile.
• Pentru venituri estimate: Pagina domeniului calculează și o valoare aproximativă a veniturilor pe 30 de zile înmulțind vânzările estimate cu prețurile produselor, în moneda selectată de tine. În interfață apare cu denumirea Income .
• Pentru comparații: Secțiunea Best Sellers din interfață evidențiază concurenții și produsele cu cele mai mari vânzări estimate, iar rapoartele Excel pot include coloana Each Comp. Sales pentru estimarea vânzărilor săptămânale.

Cât de precise pot fi estimările vânzărilor concurenței?

Depinde foarte mult de site. Unele magazine online afișează cantități exacte care evoluează consecvent pe măsură ce produsele se vând și sunt reaprovizionate. Altele afișează doar In stock sau Out of stock, ascund cantitățile sau arată valori care fluctuează din motive fără legătură cu vânzările.

O metodă bună de evaluare este să urmărești graficele stocurilor din PriceZag:

• Semn bun: Stocul scade treptat, în pași relativ regulați, apoi crește brusc la reaprovizionare. Acest tipar în dinți de fierăstrău poate susține estimări mai credibile.
• Mai puțin fiabil: Stocul crește și scade aparent la întâmplare, de exemplu pentru că site-ul schimbă cantitățile afișate sau combină stocuri din mai multe depozite.
• Informații insuficiente: Site-ul nu afișează niciodată cantități numerice utile sau PriceZag nu a acumulat încă suficient istoric. În aceste situații, este posibil să nu existe o estimare relevantă.

Chiar și un grafic de stoc convingător nu dovedește că au avut loc achiziții reale. Retururile, transferurile, rezervările și corecțiile de inventar pot modifica cifrele. Privește estimările drept un semnal al pieței care merită investigat, nu drept date de vânzări auditate.

Ce poți descoperi din aceste estimări?

Atunci când datele de stoc sunt coerente, estimările pot oferi indicii valoroase echipelor care gestionează prețurile și sortimentul:

• Identifică produsele cu rulaj rapid. Descoperă articole care par să se vândă repede la concurenți, inclusiv produse a căror cerere poate ai subestimat-o.
• Compară cererea cu prețul. Vezi dacă ritmul estimat al vânzărilor unui concurent se schimbă când prețul afișat crește sau scade.
• Urmărește evoluția celorlalți comercianți. Compară unitățile vândute estimate între magazinele și produsele pe care le monitorizezi.
• Descoperă oportunități de analizat. Combină estimările de vânzări cu alertele de preț, disponibilitatea și istoricul stocurilor pentru a decide ce merită atenția ta.

Este o perspectivă suplimentară utilă, pe lângă monitorizarea prețurilor pe care o faci deja, fără să ai nevoie de acces la sistemele interne ale concurenților.

Întrebări frecvente