Anslå salget av konkurrentenes produkter

Ja, vi kan anslå hvor mye konkurrentene dine selger! Har du noen gang sett på en konkurrerende nettbutikk og lurt på hvilke produkter som faktisk blir solgt? I tillegg til overvåking av konkurrentenes priser og lagerbeholdning har PriceZag en interessant tilleggsfunksjon: Vi kan bruke endringer i en forhandlers synlige lagerbeholdning til å anslå hvor mange enheter som selges av et produkt.

Vi får ikke tilgang til bestillingene, betalingssystemet eller interne salgsdata. Dette er et intelligent estimat basert på offentlig tilgjengelig lagerinformasjon. Når et nettsted viser brukbare lagertall, kan resultatene gi deg et nytt perspektiv på markedet.

Den enkle ideen: følg endringer i lageret

Tenk deg at PriceZag sjekker en produktside hos en konkurrent og ser 8 på lager. Noen timer senere viser samme produkt 5 på lager. Tre enheter har forsvunnet fra den synlige lagerbeholdningen. Hvis ingenting annet har endret seg, kan det bety tre salg.

Men i virkeligheten er det sjelden så enkelt. Produkter selges mellom besøkene, ansatte fyller på lageret, nettstedet viser noen ganger bare In stock, og lagertall kan endre seg av andre grunner enn kjøp. Det er her den mer interessante delen av PriceZags analyse begynner.

En algoritme som gjør mer enn å trekke fra lagertall

PriceZag analyserer lagerendringer over tid i stedet for å regne hver forskjell som et bekreftet salg. Systemet bruker tilgjengelig lagerhistorikk og nyere trender til å anslå salg også i perioder der informasjonen er ufullstendig.

Et enkelt skript ville kanskje bare trekke én måling fra den neste, få problemer når antallet mangler eller tolke påfyll som negativt salg. PriceZags beregning er betydelig mer avansert: Den tar hensyn til hele rekken med lagerobservasjoner, påfyll og manglende antall, og bruker de nyttige dataene til å anslå salgstakten.

Etter hvert som det samles mer historikk, kan estimatet bli mer informativt. Beregningen bygger på nyere observasjoner, vanligvis fra de siste par ukene når det finnes nok brukbare data. Resultatet er fortsatt et estimat, ikke et bekreftet antall kjøp.

Fra produktsalg til totaler per konkurrent

Du kan undersøke estimatene på ulike nivåer, avhengig av hva du ønsker å finne ut:

• For ett produkt: Åpne produktet i PriceZag. Under grafen kan hver konkurrent ha et lilla salgsestimat vist som N/wk - omtrent hvor mange enheter som selges per uke. Du kan sammenligne tallet med pris- og lagerhistorikken.
• For en konkurrents nettsted: Åpne Reports & Sheets > Domains og velg forhandleren, eller søk etter domenet i kontoen din. Siden viser anslått antall solgte enheter blant produktene du overvåker, i løpet av de siste 48 timene, 7 dagene og 30 dagene.
• For estimert omsetning: Domenesiden beregner også en omtrentlig omsetning over 30 dager ved å kombinere estimert antall solgte enheter med produktprisene. Beløpet vises i valutaen du har valgt. I dashbordet heter feltet Income.
• For sammenligninger: Oversikten Best Sellers i dashbordet fremhever konkurrenter og produkter med høyest beregnet salg, mens Excel-rapporter kan inneholde kolonnen Each Comp. Sales med estimert ukentlig salg.

Hvor nøyaktige kan konkurrentenes salgsestimater være?

Det avhenger i stor grad av nettstedet. Noen nettbutikker viser nøyaktige lagertall som endres på en konsistent måte når produkter selges og lageret fylles på. Andre viser bare In stock eller Out of stock, skjuler antallene eller viser lagertall som svinger av andre årsaker.

En nyttig måte å vurdere dataene på er å se på lagerkurvene i PriceZag:

• Lovende: Lagerbeholdningen synker forholdsvis jevnt i trinn og hopper opp når nye varer kommer inn. Et slikt sagtannmønster kan gi mer troverdige salgsestimater.
• Mindre pålitelig: Lagerbeholdningen går tilsynelatende tilfeldig opp og ned, kanskje fordi nettstedet endrer antallene det viser eller bruker flere lagersteder.
• For lite informasjon: Nettstedet viser aldri brukbare tall for lagerbeholdningen, eller PriceZag har ennå ikke samlet nok historikk. Da er det ikke sikkert at det er mulig å lage et meningsfullt salgsestimat.

Selv en overbevisende lagerkurve beviser ikke at kunder faktisk har kjøpt varene. Returer, lageroverføringer, reservasjoner og lagerkorreksjoner kan påvirke tallene. Bruk salgsestimatene som et markedssignal det er verdt å undersøke, ikke som reviderte salgstall.

Hva kan du lære av estimatene?

Når lagerdataene er konsistente, kan salgsestimatene gi pris- og sortimentsansvarlige interessante indikasjoner:

• Finn produkter som selger raskt. Oppdag varer som ser ut til å selge raskt hos en konkurrent, også produkter du kanskje har undervurdert etterspørselen etter.
• Sammenlign etterspørsel og pris. Se om en konkurrents tilsynelatende salgstakt endrer seg når den annonserte prisen går opp eller ned.
• Følg salgsutviklingen hos andre forhandlere. Sammenlign anslått antall solgte enheter for produktene og konkurrentene du overvåker.
• Finn muligheter som bør undersøkes nærmere. Kombiner salgsestimater med prisvarsler, tilgjengelighet og lagerhistorikk for å finne ut hva du bør se nærmere på.

Dette gir deg et verdifullt ekstra perspektiv ved siden av prisovervåkingen du allerede gjør, uten at du trenger tilgang til konkurrentenes interne systemer.

Vanlige spørsmål