Stima le vendite dei prodotti dei concorrenti

Sì, possiamo stimare le vendite dei tuoi concorrenti! Hai mai visitato il negozio di un concorrente chiedendoti quali prodotti si vendano davvero? Oltre al monitoraggio dei prezzi e delle scorte dei concorrenti, PriceZag offre una funzione aggiuntiva interessante: usa le variazioni delle quantità disponibili mostrate da un rivenditore per stimare quante unità vende di un prodotto.

Non si tratta di accedere ai suoi ordini, al sistema di pagamento o ai dati di vendita riservati. È una stima intelligente basata sulle informazioni sulle scorte visibili pubblicamente. Quando un sito mostra quantità utili, i risultati possono offrirti un punto di vista in più sul tuo mercato.

L'idea è semplice: osservare come cambiano le scorte

Immagina che PriceZag controlli la pagina di un prodotto di un concorrente e trovi 8 unità disponibili. Qualche ora dopo, lo stesso prodotto mostra 5 unità disponibili. Le scorte visibili sono diminuite di tre unità. Se non è cambiato nient'altro, potrebbero corrispondere a tre vendite.

Ma in un negozio reale le cose non sono così lineari. I prodotti vengono venduti tra una visita e l'altra, il personale rifornisce il magazzino, a volte il sito mostra soltanto In stock e le quantità possono cambiare anche per motivi diversi dagli acquisti dei clienti. È qui che inizia la parte più interessante dell'analisi di PriceZag.

Un algoritmo che va oltre una semplice sottrazione

PriceZag analizza le variazioni delle scorte nel tempo, invece di considerare ogni differenza una vendita confermata. Utilizza lo storico disponibile e le tendenze recenti per stimare le vendite anche nei periodi in cui i dati sono incompleti.

Un semplice script potrebbe limitarsi a sottrarre una lettura dalla successiva, non sapere come gestire una quantità mancante oppure interpretare un rifornimento come vendite negative. La stima di PriceZag è molto più elaborata: considera l'intera sequenza delle rilevazioni, tiene conto dei rifornimenti e delle letture prive di quantità numeriche ed estrapola dai dati utilizzabili un ritmo di vendita approssimativo.

Man mano che si accumula lo storico del monitoraggio, la stima può diventare più significativa. Il calcolo si basa sui dati recenti, in genere quelli delle ultime due settimane circa, quando ci sono abbastanza rilevazioni utilizzabili. Resta comunque una stima, non un conteggio verificato degli acquisti.

Dalle vendite per prodotto ai totali per concorrente

Puoi consultare queste stime a diversi livelli, a seconda di ciò che vuoi analizzare:

• Per singolo prodotto: Apri il prodotto in PriceZag. Sotto il grafico, per ogni concorrente può comparire una stima delle vendite in viola, indicata come N/wk - il numero approssimativo di unità vendute a settimana. Puoi confrontarla con lo storico dei prezzi e delle scorte.
• Per sito di un concorrente: Apri Reports & Sheets > Domains e seleziona il rivenditore, oppure cerca il suo dominio nel tuo account. La pagina mostra le unità vendute stimate per i prodotti che monitori in tre intervalli: le ultime 48 ore, gli ultimi 7 giorni e gli ultimi 30 giorni.
• Per ricavi stimati: La pagina del dominio calcola anche i ricavi approssimativi degli ultimi 30 giorni combinando le unità vendute stimate con i prezzi dei prodotti e li mostra nella valuta che hai selezionato. Nel pannello questo valore è indicato come Income.
• Per i confronti: La sezione Best Sellers del pannello mette in evidenza concorrenti e prodotti con le vendite stimate più alte, mentre i report Excel possono includere la colonna Each Comp. Sales con le vendite settimanali stimate.

Quanto possono essere accurate le stime delle vendite dei concorrenti?

Dipende molto dal sito. Alcuni negozi online mostrano quantità precise delle scorte che cambiano in modo coerente con le vendite e i rifornimenti. Altri indicano soltanto In stock o Out of stock, nascondono le quantità o mostrano numeri che oscillano per ragioni estranee alle vendite.

Un buon modo per valutare questi dati è osservare i grafici delle scorte in PriceZag:

• Segnale promettente: Le scorte diminuiscono con una certa regolarità, a gradini, poi risalgono bruscamente quando arriva nuova merce. Questo andamento a dente di sega spesso permette stime delle vendite più credibili.
• Meno affidabile: Le scorte salgono e scendono in modo apparentemente casuale, magari perché il sito cambia le quantità mostrate oppure attinge a più magazzini.
• Informazioni insufficienti: Il sito non mostra mai quantità numeriche utili oppure PriceZag non ha ancora raccolto abbastanza dati storici. In questi casi potrebbe non essere possibile ottenere una stima significativa delle vendite.

Anche un grafico delle scorte apparentemente convincente non dimostra che siano avvenuti acquisti reali. Resi, trasferimenti, prenotazioni e correzioni dell'inventario possono influire sui numeri. Considera le vendite stimate dei concorrenti come un segnale di mercato da approfondire, non come dati di vendita certificati.

Cosa puoi scoprire da queste stime?

Quando i dati sulle scorte sono coerenti, le vendite stimate possono offrire indizi interessanti a chi gestisce prezzi e assortimento:

• Individua i prodotti che si vendono rapidamente. Scopri quali articoli sembrano vendere bene presso un concorrente, compresi quelli di cui potresti sottovalutare la domanda.
• Confronta domanda e prezzi. Osserva se il ritmo apparente delle vendite di un concorrente cambia quando aumenta o diminuisce il prezzo pubblicizzato.
• Segui l'andamento degli altri rivenditori. Confronta le unità vendute stimate per i prodotti che monitori nei diversi negozi concorrenti.
• Trova opportunità da approfondire. Combina le stime delle vendite con gli avvisi sui prezzi, la disponibilità e lo storico delle scorte per decidere a cosa prestare attenzione.

È una prospettiva aggiuntiva preziosa rispetto al monitoraggio dei prezzi che già svolgi, soprattutto perché non serve accedere ai sistemi interni dei tuoi concorrenti per ottenerla.

Domande frequenti